中国人的传统是喜欢“报喜不报忧”，或者说为了不让别人看低自己，会在各种场合塑造出一片火热完全你不需要操心的场景。
        因此，很多苗木人在聊天的时候，被问起今年的生意情况，大多都会说挺好的，表面看起来似乎一片热火朝天的样子。
        事实上，在三四月份，是开年之后，苗木行业第一个销售旺季，所以呈现出火热的场景也不足为奇。
        但在现实情况下，我们可以看到许多园林上市公司在经历了去年的业绩大幅度下滑之后，对待工程的态度更加谨慎。随着国家经济的增长放缓，这几年园林行业的发展也遇到了阻碍，尤其是经过了2018年PPP工程的受阻，许多园林上市企业已经开始将较大的精力投入在解决苗木采购成本等问题上了，这些企业的经营管理层虽然重心仍然是在寻找企业新的增长点上，但也在强调或制定降低成本的目标。
        三月份，大部分A股园林上市公司开始陆陆续续的公布了2018年度业绩快报。从这些业绩快报中，我们可以看到去年园林上市公司的业绩情况，不出所料的是，大部分的公司在2018年度的业绩都出现了不同程度的下滑，只有少数几家公司实现了业绩增长。         其中东方园林2018年公司实现营业收入131.90亿元，同比降低13.37%，归属于上市公司股东的净利润17.67亿元，同比降低18.87%。公司表示，2018年公司根据国家政策及行业政策的导向，主动、及时的调整生产经营计划，根据项目的融资进展合理的调整施工进度，控制投资节奏，对公司营业收入产生一定的影响。
        美晨生态实现营业收入355,027万元，较同期下降8.7%；实现归属于上市公司股东的净利润37,156万元，较同期下降39.04%。业绩下滑的原因之一也是主要受国家宏观去杠杆影响，公司适时调整经营策略，在获取新订单时采取审慎的经营思路，以保证获取优质订单，因此，园林业务收入较同期有所下降。
 
        铁汉生态在2018年实现营业总收入77.66亿元，归属于上市公司股东的净利润3.02亿元，分别较上年下降5.15%、60.14%。公司表示，2018年国内经济增长放缓，公司业务同比有所下降。受融资规模增长、融资成本上升影响，财务费用同比增加约2.29亿元；随着存货及应收款项的增加，相关减值计提增加等原因，导致公司利润出现下滑。
        棕榈股份2018年实现营业总收入5,328,54.54万元，较上年同期增长1.43%；归属上市公司股东的净利润为51,316,677.74万元，较上年同期下降83.13%。上述指标变化的主要原因是：受复杂的国内外金融环境的影响，公司对生态城镇项目和已开工的传统园林工程项目资金安排进行了较大的调整，多数项目的实施都有不同程度的放缓，营业收入未能实现预期增长目标。同时公司树立了控制风险、现金优先的业务导向，主动放弃了一些毛利率较高但现金回流缓慢的项目；另一方面，受制于行业经营环境变化，存量工程项目施工期、结算期延长，项目管理及后期养护成本相应增大，也导致了传统建设项目业务毛利率有所下降。
        这些业绩下滑公司公告中，对于业绩下滑的原因都做出了解释，主要原因在于国家经济增长放缓、PPP政策收紧以及金融去杠杆等。
        当然也并不是所有的上市公司都出现了业绩下滑，从图表中我们可以看到，岭南股份、杭州园林、美尚生态等少数公司实现了逆势增长。业绩实现增长的公司则各有所长。其中，岭南股份、美尚生态增长的主要动力来自于外部并购，杭州园林则是因为从一家纯设计公司延伸到了EPC领域，工程收入增幅较大。
        公告显示，岭南股份2018年度营收同比增长81.17%，净利润同比增长50.62%。美尚生态2018年度营收同比增长0.37%，净利润同比增长34.73%，主要原因是：公司加强内部资源整合，强化生态修复的业务优势，大型矿山修复项目顺利落地；全资子公司重庆金点园林有限公司成功实现了从地产园林侧重到市政园林为主的转型，使公司毛利率得以提升。
        杭州园林2018年度营收同比增长185.01%，净利润同比增长50.50%，主要原因是：公司大力开拓工程业务，新承接较多EPC项目，工程收入增幅较大；原设计业务亦通过不断开拓市场，实现稳步增长。
        从这些公司的公布的业绩下滑或者增长的原因来看，园林上市公司现在对待园林板块已经在有意识的控制成本，调整自己的经营管理策略，同时对待园林工程会更加的谨慎。
        虽然这意味着来自园林上市公司的订单质量将会有所上升，但同时也意味着订单数量的下降，以及需方对于苗木价格以及质量的把控会越来严格。同时因为财务的问题，在苗木采购上，需方也会更优先可以提供账期的供方。
        这对于苗木人来并不是一个利好的消息，在苗木价格逐渐被压缩的今天，话语权早就不再完全掌握在苗木人自己的手里，因为园林工程中使用的苗木大部分是具有普遍性的苗木，这些苗木种植门槛低，种植技术也不具备独特性，因为这代表能提供的苗木的供方数量十分多。同时这几年来，苗木的总体质量都已经逐渐往上走，因此需方基本上都能找到符合自己的要求的苗木。这也断绝了一些苗木人想要凭质量要高价的心思。
        但同时这也并不算一个坏消息，需方对工程的慎重，对苗木订单的态度更加严谨，也代表着更多的优质订单能够进入苗木人手中，优质订单意味着较低的风险及合理的价格。也意味着苗木人可以放心的供苗，不用担心后续的会出现其他问题。
        2016年2017年这两年间，PPP工程的爆发式增长不仅帮助园林上市公司业绩上涨，同时也让苗木行业的迎来了一个小高峰。但是可以预见的是2019年来自这些园林上市公司的工程苗木订单将会大量减少。而现在，对于苗木行业来说，又该去哪里寻找方向？
下一个爆发点在哪里，其实我们谁都不知道，但是我们可以做一些推测，未来发展的方向和可能性，在现在已经早有端倪，或者已经在开始进行了。
        首先，城镇化速度的加快，大中型城市的持续扩张和人口的增加，必然会对城市绿化建设提出更高的要求，因此，在未来很长一段时间内，公共绿地建设和市政园林建设仍然会存在大量的需求空间。未来会对苗木的品质提出更高的要求。
        其次，从园林上市公司的公告中可以看出，无论是业绩下滑准备调整战略的公司，还是在2018年实现了逆势增长的公司来说，他们中的业务拓展方向转向了生态修复项目。生态修复行业涵盖湿地生态修复、盐碱地生态修复、道路边坡生态修复、矿山生态修复、水利工程生态修复、沙漠化治理以及其他生态修复工程等领域。随着生态修复技术的发展以及人类生态环保意识的提高，景观建设领域也呈现生态化的发展趋势，所以部分地产景观、公园广场景观、市政道路景观项目也具有不同程度的生态修复属性。
        生态修复行业的上游主要为苗木种植业，如绿化苗木和生态型苗木。因此，适应性强，对环境益处更大的一些单品苗木会成为需求的主体。
        第三， 越来越多的人开始注重私家庭院和别墅景观的建设，从大众需求转向私人园林，这也是园林发展的必然趋势，由大变小，从不固定的大型市政建设，渐渐会开始转向固定的需求。私人定制园林和家庭园艺的需求会逐渐旺盛。更加适应家庭阳台、小型庭院的苗木会迎来需求的高峰期。